新能源汽车大行其道4S店该是否该考虑新的销售模式?

  

  英国科幻作家亚当斯写过一句话 “所有我出生时已有的科技都是稀松平常的世界本来次序的一部分;所有在我35岁以下诞生的科技都将是改变世界的革命产物;所有在我35岁以后产生的科技都是违反自然规律要遭天谴的。”

  今天, 全世界兴起新能源汽车的风潮,曾今也有很多人抱着怀疑的态度,认为在中国推广新能源汽车会触碰太多的既得利益群体,短时间内必然不会有太大的发展。 然而,2018 年 1-6 月 份, 中国新能源乘用车销量以37.2 万辆,同比增幅 120%,已排名全球第一。日系、德系都将中国的新能源汽车市场,定位成了第一优先级市场。

  老钱一直认为当今的社会在爆炸性的进步中,相信不久的将来,新能源汽车将成为主流,但是在4S店里,大家对新产品的营销方式还相对落后,可能还有的4S店,根本没有把新能源汽车的营销当一回事。

  原因总结起来有两点,其一是政策的不确定性,销售顾问在销售新能源车时,主要依仗“补贴”、“免摇号”的政策红利。这样的情况,当政策红利退却后,新能源汽车的销售,必将受到较大的影响。

  其次就是利润问题, 由于新能源汽车保险不健全,贷款方案不全面,维修保养利润低。直接就把4S店最重要的几个利润来源给封堵了。

  但是,科技发展的迅速,可能过不了多久,我们卖的汽车或许不再需要人来驾驶,可以在天上飞,在海中游。如果现在4S店在销售策略上对新事物没有有足够的重视。销售方式上,我们也没有改变和升级,那将会在未来的竞争中,失去先机。

  1、刚需人群(近70%的用户):急用车,但由于限号,为了尽快有车用,利用政策购入新能源车。这类人群目前是新能源汽车最大的人群。以购买第一辆汽车的群体居多。

  2、尝新人群(约25%的用户):这群人是新能源汽车未来的核心用户,他们收入普遍较高,对于新能源和新科技都充满兴趣。他们会真正去关注环保,关注新技术,同时对外观有一定的要求。以增购的需求居多。

  3、摇摆人群(约5%的用户):摇摆人群可能因为费用补贴的政策,或是朋友的推荐购买的新能源汽车,这类人群很大部分都是为了换新自己原有的车型。他们考虑点除了补贴之外,还有用车成本(油耗、保养)等方面。

  首次购买新能源汽车的车主和潜在买车人士认为电动汽车的缺点是电池续航力不足 、充电速度缓慢,充电设施短缺等。

  70% 的消费者希望电动汽车续航力为 350 公里,他们认为这个距离应可足够满足其驾驶需要。

  在可接受的最长充电时间方面,超过 53% 的新能源汽车车主目前接受 4 小时的充电时间 ( 潜在车主 – 73%),而大多数新能源汽车车主(84%) 期望最快充电时间在 1 小时以内 ( 潜在车主 – 61%)。

  虽有疑虑,仍有 45% 的现有新能源,车主表示将来会再购一辆新能源汽车,反映消费者对新能源汽车的未来仍有信心。

  从国家的现阶段的政策来看,大力发展新能源汽车的趋势已经很明显。4S店应该通过人群特征和用户需求,找到新能源汽车更高效更直接的销售方法,在解决用户需求的同时,找到属于新能源汽车的利润点,才能在未来的竞争中脱颖而出。

  【作者简介】钱家弘 Elliot Chien:23年汽车行业经验(8年中国大陆,15年加拿大),从事咨询,培训,辅导5年经验,从一线销售顾问,二手车经理,销售总监,总经理到厂家经销商支持经理等职位,拥有卓着的营销业绩和扎实的运营功底,在销售能力提升,经销商运营,管理能力提升等领域都拥有超强的实战经验。

  近日,国内乘用车市场各大车企8月销量成绩单相继出炉,我们根据乘联会发布的最新数据整理出2018年8月乘用车销量排行榜。[详细]

  对于汽车行业的中小企业来说,今年有可能是近些年来日子最不好过的一年。除了汽车行业内部面临的车市下滑之外,还有外部一系列的政策变化,目前可以预见的就是社保、...[详细]

  车市风云变幻,如何处理好企业-媒体-平台三者关系,营造较为积极的汽车拟态环境,正成为目前行业关注的焦点。[详细]

  2018年8月份全国乘用车市场分析表已出,小编对9月份乘车市场进行分析,并作出7点总结。[详细]

  当前汽车消费市场正显现出几个显著的变化,自主品牌销量提升明显,SUV销量逐步下滑,首次购车用户增速开始放缓。在这一过程中,消费者的偏好和需求发生了哪些变化...[详细]

  因北汽银翔拖欠多月的工资未发放,员工无奈在北汽银翔重庆总部集体讨说法讨工资。[详细]

  发现和分享汽车行业的价值,欢迎收听一周汽车行业资讯。让我们看看,过去的一周,汽车行业发生了哪些事?[详细]

  近日,江苏昆山刘海龙醉酒持刀砍人反被杀成为众人的笑谈,但不可否认的是,这位“龙哥”平时就是一位狠角色,近日,有位销售顾问比龙哥还“狠”?[详细]

  随着6月、7月销量持续下滑,汽车经销商随车市一起陷入低迷,库存长期超过警戒线,利润下滑甚至出现亏损,经营信心因此受到打击。[详细]

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
本类最新

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

金发拉比:关于变更部分营销网络建

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

新能源汽车大行其道4S店该是否该

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

营销策划专家陈旭讲解世界上最好

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

生态食品受青睐 “互联网+生态食

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

一分钟搞懂吴海的4S店精品销售新

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

全新的销售经营模式 美妍美妆打

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

最好的营销模式就是接地气

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

电商早班车 支付宝反思校园日记
 
 
 
 
 
 
本类热门

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

愤怒!东乡人你买的杜蕾斯可能是假

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

史上最贵的情书”背后竟是广货网

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

新能源汽车大行其道4S店该是否该

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

2015WPT中国赛精选集锦第三部

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

双石子专访站长牛人毛红亮:关于网

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

取消销售模式 不设4S店的蔚来汽

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

记者调查揭开学生网络销售丰胸假

产品类型:[!--pbrand--] 涵盖功能:[!--intro--] 主要功能:编辑

一分钟搞懂吴海的4S店精品销售新
 
 
 
 
 
 
推荐新闻